vous accompagne dans vos projets en rapport avec les énergies traditionnelles ou renouvelables, l'efficacité et l'amélioration énergétique, pour une maîtrise durable de l'énergie.

S07-14 - Vendre une installation économique, écologique et performante

Personnes concernées :

Le stage concerne les artisans, responsables d'entreprise ou les chefs d'équipes travaillant dans le métier du chauffage et du service après-vente soucieux de conforter leur position commerciale face aux énergies nouvelles et renouvelables.

Pré-requis pour être admis :

Aucun pré requis n'est exigé.

Objectif de la formation :

Permettre aux stagiaires de renforcer l’Action commerciale de l’Entreprise en intégrant les énergies nouvelles et renouvelable au cœur de leur démarche vers le client.

Durée théorique : 7
Durée pratique : 7
Nombre maximum de stagiaire par session : 12
Intervenant : Formateur qualifié

Programme de la formation

Formation théorique :

La gestion du temps
La démarche client
Les motivations d’achat
L’entretien commercial
L’offre et le devis
Les objections et leur traitement
Les services associés
Le Financement (SOLFEA)
Les conditions générales de vente
La prévention des impayés

Formation pratique :

La protection de l’environnement
L’impacte technologique et environnemental : argument de vente
La technologie solaire
Les applications solaires
La technologie Gaz condensation
La pompe à Chaleur
Jeux de rôles et de mise en situation

Méthode Pédagogique :

Cours
Projection sur écran par croquis et schémas
Echanges d’expérience et jeux de rôles
Modalités de contrôle des connaissances :
QCM en fin de stage
Nature de la sanction de la formation :
Attestation de réussite au QCM, et attestation de stage
Moyen de suivi de la formation :
Feuille de présence

Les prochaines formations :

  • Date de la formation : nous consulter
    Lieu : nous consulter
  • Date de la formation : nous consulter
    Lieu : nous consulter
  • Date de la formation : nous consulter
    Lieu : nous consulter
  • Date de la formation : nous consulter
    Lieu : nous consulter